聚焦新型肥料发展,搭建农资交流平台,探索企业营销路径,助力农业生态发展。7月22日,中国生物控释靶向营养肥高峰论坛暨根多收股份集团战略营销峰会,在河北邢台举办。来自河北根多收股份公司核心战略合作伙伴、全国优秀经销商代表、农资届知名机构专家、协会领导、国际农资专家以及河北根多收股份公司领导等300余人参会。本次会议以“品质重塑,引领增长”为主题,建立全域增长战略、新品全球发布、锁定核心市场,并邀请知名专家学者就新型肥料发展的新趋势、经营销售的策略等方面做主题报告。
河北根多收股份公司董事长王朋在致辞中表示,目前大宗商品的价值大起大落,化肥生产和供给整体受到严峻挑战,根多收在驱动市场变革,农资行业变革下,紧跟绿色转型与产业变革的重大需求和引领方向,发展与土壤、作物和气候相匹配的新一代绿色智能肥料,提升产品的内在价值、改良增效和技术增值服务,创造价值、创新价值、分享增值价值。王朋指出,根多收股份经过13年的不懈努力,总投资5000万元,年产优质生物肥料、有机肥料、复混肥料等10余万吨,拥有8项专利技术,旨在让用户提质增收,让渠道客户差异化经营,竞争少且赚钱,让环境友好、绿色发展,是根多收股份永恒的追求。目前根多收股份布局的产品畅销十几个省市自治区。最后王朋对根多收股份2024下半年做了战略部署。
河北根多收股份公司合伙人、以色列拉拉提集团有限公司中国区总经理唐晓华发表讲话,他介绍,根多收股份在企业内部生产与管理上,狠抓落实产品质量管理、现场管理、降本增效和员工素质提升。把企业未来的发展聚焦在产品研制、市场拓展和品牌赋能中,深挖市场与员工潜力、投资管理、经营计划、预算管理、核心技术与产品,公司集研发集管等方式管控事业部产品及业务。现代农业正向着减肥增效、丰产提质、土壤改良三方面发展,唐晓华说,2023年以来,根多收股份在田间实验采集土样、实验示范田建设、示范田跟踪等方面的工作卓有成效。未来根多收股份将围绕立标准、抓动作、进行标准化运营、重执行、提利润五个维度发展,构建品牌全域新媒体网络,构建共赢互联网营销红利。唐晓华总结说,根多收股份未来发展的策略将在体系上进行创新,在服务上提升质量,与经销商紧密合作,一同推动化肥行业健康发展。
根多收股份的发展离不开每一位合作伙伴的鼎力相助,多年来,正是有了千万经销商的支持,才拥有彼此今天辉煌的成就。
中国微肥之父、华中农业大学教授吴礼树做了新型肥料发展的新趋势的报告。吴礼树指出,未来一切竞争归根结底是“产品”和“人品”的竞争,把肥料产品打造好是肥料企业的生存之道。他说,打造高端肥料的热点问题是养分高效、刺激增效和特定功能。吴礼树通过分享团队实验,和产品效果实例指出,普斯菌的应用符合稳定性肥料的要求,菌株具备优秀能力的脲酶抑制、硝化抑制及反硝化抑制作用,在肥料中添加1*108CFU/g菌剂用量下,能同时满足《稳定性肥料GBT35113-2017》中脉酶抑制和硝化抑制要求。在不同品种、不同地域、不同土壤条件中使用均能做到减氮30%后与对照无差异甚至优于对照。吴礼树还对生物刺激剂的发展路程进行了分析。最后他说,企业要创新,需要走自己的路。
河北宁晋县程岭虎说,好的服务、好的产品、好的技术才能赢得市场。去年程岭虎和拉拉提公司共同召开的二会,获得了零售网点的认可支持,市场格局全面打开,今年销售量预计增收一倍。河北永年县杨龙江表示,与根多收股份合作多年,产品的质量不错、运距短、效果反馈不错。2024年下半年,会一起加大推广,提高区域市场品牌影响力,把拉拉提品牌推广开,让更多农户用上好产品。来自河北保定的刘永刚说,产品开始推广有难度,客户质疑,就不断做试验田,让老百姓看到效果表现,坚持把最好的推广给更多农户。他说:“今年目标销售是1000吨!”
5D爆炸营销创始人王智君做了《2023根多收股份龙头客户成长计划营销操作分解》的报告。他说,顺势和借力是人与人之间最根本最大的差别,要看透终极趋势,掌握周期性的趋势,琢磨全局的形势,势在才能人为。王智君指出,在无利时代,切割营销换道超车,核心是转变品类赛道和利润模式,战略效率远大于个人运营效率。肥料发展终极趋势是精准增效,降本提质,有了使用效果,市场急需精准降本,多元增收的产品,否则难适应消费降级时代的品质诉求。他表示,农资行业现在的新赛道是生物技术+战略,最终实现减肥增效、改良土壤的目的。要从危机中找商机,发掘用户最痛的面,找到产品最贵的点。通过对国内高端小麦底肥卖点分析,以及对小麦缓控释肥卖点分析,王智君总结说,产品竞争的关键就是性价比。
多年来,根多收股份初心不改,诚信经营,砥砺前行。聚焦品牌增长,探索市场趋势,实现互利共赢。展望未来,根多收股份将继续秉承“创新、协作、共赢”的理念,不断推进品牌建设和市场营销工作。顺应新时代要求,紧跟国家乡村振兴战略,践行增产增收、减肥增效的政策方针,奋力谱写绿色农业、丰收农业新篇章,开启绿色智能肥料新时代。