2020年过于特殊，给农资企业的发展也带来了诸多困难，面对这些困难，山东巧棵力肥业有限公司回归产品、聚焦产品、以产品力激发营销新势能，走出了一条独特的发展之路。

  如今慢慢的变多的农业巨头投入到新型肥料的竞争中。与追求产品链丰富、不断推出新产品的公司相反，巧棵力公司始终坚守聚焦战略，八年来只做颗粒水溶肥巧棵力，这一款产品。

  巧棵力公司CEO孙荣建认为，农资行业正在洗牌、整体并购加速，强者愈强的马太效应进一步凸显。不应该去追求全方位的垄断，企业应该专注于自身的长板，把长板做的更长，才能从马太效应中脱颖而出。

  八年前，孙荣建做了一个艰难的决定，砍掉公司当时所有的产品，只保留巧棵力这一新品。

  “这八年来，我们只卖巧棵力一款产品，如果我们没把这款产品做好，那我们这八年来是怎么活下来的？”

  巧棵力公司副总经理刘兴峰的这段话打动了不少人。八年来巧棵力公司不断将这款产品迭代升级，提升产品效果。通过与复合肥搭配使用，根据不一样的地区不同作物，研究不同的施肥方案，将它推广到更多农作物上。

  2021年的新款巧棵力配方再次升级，添加了富含藻胶酸、粗蛋白、维生素、酶的海藻提取物，满足农户一直在升级的消费需求。

  在出口这个没有硝烟的战场上，既需要远见卓识，更需要灵机应变，也就是在危机中发现机遇的能力。

  巧棵力公司2020年整体生产经营较往年有所提高，特别是国际市场的销量同比增长45%。

  令人意想不到是，疫情导致的封锁，反而减少了巧棵力公司在海外市场上的竞争对手。2020年巧棵力公司新开发了墨西哥、秘鲁、多米尼加、意大利等十几个国际市场。因为疫情带来的封锁，让大部分国内人员不能出国。巧棵力的外贸团队通过网上交流，在维护海外渠道的同时，经由老客户介绍等方式，利用视频通话等手段，不断开发新市场。

  疫情造成的交通阻断、运费暴涨、一柜难求等诸多困难，都挡不住国内外经销商卖颗粒水溶肥巧棵力的热情。为保障农业生产，世界各地的巧棵力团队面对新冠疫情，逆行出征的例子数不胜数。

  2020年春耕前夕，疫情仍在肆虐，巧棵力公司快速决策，尽早复工复产，及时交付国内订单以及马来西亚、埃及、印度、韩国、巴基斯坦等海外订单。

  2020年3月份开始，巧棵力公司陆续召开国内外“千吨俱乐部”线上会议，及时作出调整方案、市场操作模式，时刻保持危机感的巧棵力公司迅速扭转了不利局面。

  “像变魔术一样辣椒起死回生，产量足足翻了2倍，邻居都来看热闹。” 鲁石宇兴奋地说。

  谈及未来，孙荣建回忆起去年7月的一个感谢电话。韩国广域市的鲁石宇倾其所有承包了20多亩地专门种植大棚蔬菜，由于经验不足种的辣椒棵子弱、坐不住果，还死棵。眼看着用肥打药也没点起色，他急的跟热锅上的蚂蚁，怎么办？绝望之际，巧棵力服务团队“对症下药”：按1∶400比例叶面喷施一遍巧棵力，然后滴灌巧棵力10千克/亩。仅一周，明显感觉毛细根变多、植株健壮了，连续使用2次后坐果也显著改善，像鲁石宇这样盲目施肥对植保技术一窍不通，在当地是普遍现象。

  “未来，巧棵力加大各战略国家和地区普及科学施肥的力度利用核心技术一点一点的改变传统施肥观念。这就要求我们的员工必须懂作物、懂管理，深入一线寻找种植痛点，让肥效更加差异化，让产品功能与种植痛点更加契合，切实做到从根本解决种植痛点、提质增效。”孙荣建说。

  在迈入“十四五”后，化肥行业将迎来新一轮发展机遇。孙荣建认定，颗粒水溶肥也将迎来更加广阔的发展前途，向着更聚焦、更专业、更智慧、更效能的方向发展。顺势而为才能大有所为。作为颗粒水溶肥的开创者和领导者，巧棵力公司无论做品牌、做市场始终秉承简单的事情重复做，重复的事情用心做的态度，聚焦再聚焦，做深做透。

  现在颗粒水溶肥第1人巧棵力已出口到40多个国家，让慢慢的变多的国外种植者爱上了中国制造。未来巧棵力公司将以成熟的印度、韩国、巴基斯坦等市场为典范，深耕墨西哥、意大利、秘鲁、澳大利亚等国际市场，利用核心技术赢得市场竞争力，拓展国际市场影响力。返回搜狐，查看更加多