8月4-5日，为逐步优化协同、精准管理，助力江苏大突破战略的稳步前进，华昌复合肥在张家港召开“笃行优化、精准共赢”江苏市场高水平质量的发展营销峰会，邀请了近百位江苏市场的核心经销商参加，华昌化工总经理张汉卿、总经理助理周辉、华昌化工复合肥分公司总经理白晔、华昌化工植物营养研究中心主任葛仁山、复合肥分公司副总经理苗大赛，马应生，徐春华、总经理助理刘晓辉，汤连飞，汤荣兴、华昌化工市场部副部长徐春淼等出席了会议。

　　自提出“江苏大突破”战略以来，华昌复合肥分别在2019年和2022年向经销商发布了“做大做强江苏复合肥市场的指导意见”，要在江苏成为绝对的销量领跑者，要有绝对的市场掌控力，要绝对占据江苏市场的核心主导地位，携手经销商共同推进江苏市场的全面提升和全面突破。

　　在此次营销峰会上，白晔首先为经销商作了“笃行优化、精准共赢”的主题报告，他再一次郑重强调了华昌复合肥“江苏大突破”战略的目标、支持、要求及措施。在华昌的全力支持之下，只有经销商和华昌达成共识形成合力，互相提升彼此的紧密程度，互相提升彼此的比重份额，互相成为彼此的核心发展主力，成为互相支持共同提升的核心战略伙伴，方能逐步实现江苏大突破的“十四五”目标。

　　为此，华昌对江苏经销商提供了六大支持，分别是人员方面优先安排精兵强将服务江苏市场、产品方面优化革新产品研制理念、技术方面快速推进重点项目技术攻关、服务方面持续升级高水平质量的发展营销理念、渠道方面全面启用数字化追溯系统、政策方面因时因地制定个性化的江苏大突破政策。同时，华昌也对江苏经销商提出了四点要求，分别是向品牌式经营转化集中资源主推一个品牌、向精准化运营转变逐步提升计划精准率、向高成长发展质变实现高成长突破式提升、向阶段化目标奋进保障各阶段目标成功实现。

　　白晔还深入分析了同行企业对比情况、二套网络执行情况和涟水基地周边情况，帮助经销商深刻了解华昌在江苏的发展形态趋势和瓶颈，并为大家指明了减少市场风险的有效方法：一是做好淡季预售，针对下季主要作物做预售，梳理合适的肥料产品做预售，整合下游渠道做预售；二是优先导入科技型产品，提升抗风险能力；三是多渠道并行，关注政府招标，增加二级网点数量，优化大户直供模式；四是零售网点加强协同管理，做好网点梳理、分级、考核和引导，制定精准计划和政策激励。

　　徐春华在发言时表示，华昌对江苏市场格外的重视，虽然部分客户有了较大的提升和进步，但时间紧任务重，为完成“江苏大突破”战略目标，务必要坚持优化考核抓落实、聚焦精准共发展。首先是客户评级的基础要求，华昌将始终围绕客户评级配套相应的激励考核政策，调整客户结构，提升客户质量；其次是收款发货的精准原则，要求在秋储和冬储的发货时间和数量上提升精准度，华昌将建立客户执行评价体系，依据执行情况分级管控，让响应度高、执行度好的客户成为最大的受益方；然后是精准考核，华昌对销售副总、片区经理和客户都制定了明确的精准率考核要求和激励。

　　刘晓辉为经销商回顾了近十年来华昌营销理念升级的全过程。通过行动的力量，华昌帮助经销商从坐销到行销，从卖产品到卖产品和服务；带动经销商转型，锻炼队伍打造精英团队；明显提升经销商运营水平，应收账款大幅度降低；协助经销商实现营销动作质变，广泛开展圆桌会议、专题会议、示范田建设、经销商会议、农民会、促销活动、示范观摩、大型观摩会等营销活动；携手经销商实现销量稳步增长、科技型产品占比大幅度的提高、知名度有效提升、影响力明显扩大，打造出一支高质量的华昌营销服务型团队。

　　苗大赛对江苏市场下半年的重点工作进行了汇报，他表示，下半年华昌将全力帮助经销商做好四项工作，分别是协助客户完成押金翻倍送、推进二套网络销售、协助客户评分升级、提升客户计划精准性，并围绕月度计划的精准安排、二级网点的精准发货、淡季预售的精准指导、两大基地周边的销售增长进行重点提升，逐步优化江苏业务团队，提升经销商计划精准率，全力冲刺下半年销量。

　　植物营养研究中心农化经理曹印南重点展示了华昌科技型产品肥效和农化服务，其中“海动力”海藻肥经过五年时间的市场检验和中国科学院南京土壤研究所的研究根据结果得出，“海动力”海藻肥可降低氮素氨挥发损失，氨挥发占肥料损失比例较低，还原植物活力，提质增产效果很突出。根据江苏张家港、南通、邳州、连云港、徐州、泰州等多地实际种植显示，黄瓜开花明显更多、生长点更高，玉米叶片更肥厚、颜色更浓绿、叶绿素含量高、籽粒饱满不秃尖，花生苗期叶色浓绿、花期花多、结果期双果数多、平均增产7.6%，小麦根系发达、分蘖多、有效穗多、穗头大等。

　　华昌复合肥特肥部经理潘望明详细的介绍了华昌新品“松垦”有机无机复混肥料，它是以中高浓度氮磷钾为基础，以腐植酸、有机质和海藻酸增加功能性，以螯合中微量元素提高营养性，融合近十年来华昌多个系列产品的优势和优点打造而出的新型科技型肥料，产品包含了用于经济作物的松垦1号和3号，用于大田作物的松垦5号、6号和7号等，而且还在持续不断丰富中。

　　汤连飞、王华和陆宝金分别对各自负责的苏淮宿、苏南和苏淮扬片区工作情况做了汇报，并分析了片区下半年的工作重点。

　　张汉卿对此次峰会进行总结，他表示，华昌是一个提倡沟通交流的平台，鼓励经销商多分享经验、多提出想法、多进行互动；华昌也是一个提倡自我批评的平台，华昌时刻都在进行自我反思，也注重引导业务团队和经销商加强自我反思，帮大家从思想上提升反思的高度深度，从根源上挖掘出工作的不足之处，从本质上归纳出提升的改进之法。

　　近几年，华昌在加强营业销售服务和降低应收账款等方面给予经销商提供了较多的帮助，让经销商取得了显著的成长，但是仍然远远不足。放眼我国肥料行业的未来发展，张汉卿与在座经销商分享了极具价值性的独特观点，他认为在未来两到三年内，肥料企业和经销商仅依靠个别局部策略就想取得竞争优势将会十分艰难，华昌要做的是帮助经销商提高全过程的管理上的水准，传授经销商学习企业内部运营的管理方法，指导经销商掌握市场优胜劣汰的核心能力。

　　以往很多经销商过多局限在产品细节，但是能否取得成功的关键更在于管理，这是华昌给经销商提供的独特服务，也是华昌相较同行企业的个性化差异之处。华昌希望帮助经销商培养出超前维度的思想，大幅加强经销商的管理运营水平和风险控制能力，进而大幅度的提高经销商的生存和盈利能力。

　　会议最后，张汉卿说道，市场正在慢慢的提升，外部条件也正在不断发生明显的变化，华昌和经销商要对未来有着更长远的眼光，要时刻注重深刻反思深入分析，才能掌握正确的应对方法，才能让努力事半功倍，才能给我们自己所带来更好的收获和未来。返回搜狐，查看更加多