“幼树秋冬季基肥用高塔硝硫基+香山美地果蔬茶生物有机肥，每年再用泸天化新型尿素追肥几次。”11月11日，在泸天化·九禾2020年西南区域战略合作营销峰会上，九禾的业务代表正在向品尝蒲江“东红”猕猴桃的客户推介自家生产的肥料。在峰会的订货环节，香山美地果蔬茶生物有机肥等九禾产品也广受客户青睐，当天九禾公司拿出1.5万吨新型尿素回馈客户。

  泸天化·九禾股份有限公司是一家集研发、生产、销售、贸易、投资于一体的现代股份制企业。主体业务范围包括化肥营销、农化服务，有机肥和复合肥测土配肥定制生产、研发，多元化产品贸易等。公司秉承服务中国农业、帮助广大农民“科学用肥，丰产增收”的理念，努力向高效化、专业化、服务型的“中国现代农业增值服务商”迈进。

  随着企业营销服务的升级，西南、西北、华南测土配肥生产基地的布局，依托企业优势资源，公司逐步由“传统的肥料企业”向“多元化的复合型企业”转变，形成了以“资源+生产+营销+服务”的产业链体系。公司产品也从最初的单一氮肥产品，发展至如今的以“一施就好”高效大田系列、“两氮一芯”多功能经作系列、“香山美地”土壤改良系列为主的，各种类型的产品丰富肥效好的系列专用复合肥、有机肥。

  九禾股份有限公司党委书记、董事长、总经理田军介绍说，九禾公司的营销理念为“服务营销、技术营销”，形成了化肥直接到乡镇，化学品直接到终端用户的产品分销体系，营销网络遍全国25个省、市、自治区，年销售量达到300余万吨。目前，九禾公司年分销化肥、化工产品近400万吨，产品品种类型涵盖化工和化肥数十种，品牌影响逐步扩大，客户联系更加紧密，业务遍及大江南北，经营业绩逐年攀升，市场影响与日俱增，连续十年入围“中国服务业企业500强”，荣获“中国企业管理杰出奖”和“中国农资流通诚信建设示范企业”等多项荣誉。公司正逐步由“传统的肥料企业”向“现化农业增值服务商”转变，未来九禾公司将通过建设“新农化业务产品平台、特肥业务平台、农业技术服务平台、农业种植示范平台、农资及农产品电子商务平台”等五个平台，力争为乡村振兴贡献更多更大的国企力量。

  泸天化集团党委书记、董事长谭光军在接受媒体采访时表示，泸天化作为国内肥料企业的领航者，一直在发展中创新，在创新中寻求超越。“用全球7%的土地养活了22%的人口”，这个中国奇迹一直被世人所传颂，这也是泸天化每一位农资人引以为豪的事情。通过六十多年的发展，泸天化慢慢的变成了集化肥、基础化工、精细化工、新材料、能源开采、科研设计、建筑安装、装备制造于一体，为全国5亿多农民朋友、数十个省市和地区提供产品及服务的综合型产业集团。2020年，泸天化资产总额近200亿元，营业收入近90亿元，总利润3亿元。荣获“中国化肥企业百强”称号，位居“氮肥行业百强排行榜”第七名。

  谭光军说，近年来，泸天化积极深化企业改革，推进产业转型升级，旗下九禾公司致力于成为世界级的肥料及现代农业、精细化工产品提供商。仅2020年，就投资5千万元改造了九禾公司纳溪、江津、南宁三个基地的生产设备，扩充产能的同时，对生产的基本工艺进行了系统升级，各类新产品销量同比增加30%以上，产品质量稳定性达到了国内领先水平。2021年，泸天化将继续投资2亿元，在九禾公司启动实施九禾公司第五个五年规划，扩大高的附加价值产品的生产销售量，未来九禾公司自身总体产能将突破200万吨。

  谭光军还分享了企业的改革经验，包括：坚持服务三农意识，秉承服务农业、帮助广大农民“科学用肥、丰产增收”的理念，主动承担国企的社会责任；坚持国有体制不变，积极深化企业改革，推进产业转型升级；同时以市场为导向，不断进行科学技术创新，打造优势项目与产品；积极拓展市场，通过峰会等形式维护客户合作伙伴关系，拓展新客户；热情参加资本运营，降低财富成本，提高效益等。（李华）