7月3日，以“弘毅守志 笃行致远”为主题的湖北祥云（集团）化工股份有限公司（简称祥云股份）华北四省秋季营销峰会在徐州隆重召开。以“产品+服务”为核心的价值链让合作伙伴信心十足，本次峰会订货总额达2亿元！

  自2015年农业部发布《到2020年化肥使用量零增长行动方案》以来，农资行业已进入存量市场之间的竞争阶段，尤其在环保的压力下，一批落后产能终将淘汰。农资生产企业面临转变发展方式与经济转型的挑战，但也给像祥云股份这样的实力型公司能够带来更多机遇。

  祥云股份总经理廖起成在致辞中表示，面对白热化的市场之间的竞争，祥云股份从三个方面破局。一是与国家级农化平台合作赋能。2019年，祥云股份与农业农村部全国农技推广服务中心达成全面战略合作，针对特色经济作物在全国开展“2019祥云杯科技下乡万里行”活动，覆盖山东、河南、安徽、广西、福建等核心市场，取得了巨大成功。二是坚守“产品功能+农化服务”的价值链经营不动摇。祥云股份聚焦作物，联合中国农科院开发“健康云·聚”大姜、小麦、玉米、水稻、柑橘等系列作物专用肥，特别添加土壤修复因子、生物刺激素和精准营养元素，实现作物增产提质。又先后推出黄腐酸钾、海藻酸、聚谷氨酸、水溶肥、生物菌剂液体肥等差异化产品，进一步夯实产品功能。同时祥云股份的11个农化推广小组深入一线，解决田间地头的实际问题。三是从固守边界到伙伴开放，构建“共生体”。随着土地流转进程的加速，种植大户对农资、农机一体化服务的需求越来越迫切。祥云股份联合湖北卓沃信息科技有限公司在全国首批建立7家“云沃农业一体化服务平台”，将植保无人机、飞防、病虫害监测与肥料销售有机结合起来，大幅度的提升农户黏性。

  从单纯的产品供应商转型成为“高效种植解决方案服务商”，产业体系升级需要“软实力”的保驾护航。作为一家自70年代就开始服务农业的老牌农资企业，祥云股份拥有深厚的经验积累和技术沉淀，随着近年来农业领域对农化服务的需求量开始上涨，祥云股份将“产品功能+农化服务”作为“调结构、转方式”的重要抓手。

  尽管行业竞争日趋白热化，但作为资源型企业，祥云复合肥正面临着巨大的发展机遇。祥云股份已完成了磷元素原料中国最大生产供应商的使命，现在开始向复合肥板块倾斜。祥云股份复肥事业公司总经理肖汉斌介绍，作为健康肥倡导者，祥云股份有底气。祥云股份今年完成60万吨喷浆硫基装置的改造，2020年将投产40万吨合成氨，山东曹县120万吨复合肥项目将逐步提升企业实力。

  产品转型，聚焦作物，强化功能，农化服务也紧跟升级的脚步，直达田间地头。2019年上半年“祥云杯科技下乡万里行”活动辐射近3万农民，新闻媒体报道有效点击率近3000万次，把祥云健康肥的声音传遍全国。下半年，祥云科技下乡的脚步将继续走遍全国，祥云股份的11支农化队伍、200多名业务精英将走遍全国，服务中国健康农业。下一步祥云股份与国家级农化平台的合作，还将继续深化，一同推动中国农业向现代化、信息化、数据化的方向发展。

  峰会主题“弘毅守志，笃行致远”是“不忘初心，牢记使命”精神的延伸，作为一家勇于担当的农资企业，湖北祥云始终以“振兴三农，强国富民”为己任，以“产品功能+农化服务”为社会创造价值。千言万语不如经销商的一句肯定，2亿元的订单足以证明经销商对祥云股份充满信心。

  参加本次峰会的合作伙伴给予祥云股份高度评价。来自沂南县的经销商刘振坤说，他经营农资多年，对祥云产品最深刻的印象就是一如既往稳定的质量。尤其像15-15-15的产品，以极高的性价比在当地销路很不错。安徽凤阳的经销商黄家锋更加看重祥云高端产品的市场潜力，他说祥云的产品一直在进步，尤其近年来推出的祥云智造健康肥料，效果很好。虽然当地作物以水稻和小麦为主，但农民的思想也在逐步转变。若算起投入产出比的细账，祥云的高端肥料产品会更有优势。

  除了产品，不少经销商对祥云的服务理念竖起大拇指，祥云股份深入的服务团队给农民解决了很多实际问题，让农民成为祥云产品的忠实用户，这让他们与祥云长期合作充满信心。经销商还提到，祥云股份对市场有准确的判断，市场部部长郭良才、销售部部长刘志群、农化推广部部长余汉武等领导的发言让他们对未来的农资走势心中有数，进一步坚定了合作决心。